Lo scritto che segue è tratto da The Business School for People Who Like Helping People di Robert T. Kiyosaki e Sharon Lechter, autori del celebre e vendutissimo Papà Ricco, Papa Povero (entrambi li trovate in italiano, in tutte le librerie NDR).

Se state valutando con attenzione l’opportunità d’affari Agel, la lettura che segue potrebbe fornirvi un nuovo e maturo punto di vista in merito:

A volte mi viene chiesto: "Perché così poche persone arrivano ai massimi livelli nel Network Marketing?"

In verità, i massimi livelli nel Network Marketing sono aperti a tutti, a differenza dei sistemi aziendali tradizionali che permettono ad una sola persona di arrivare alla cima alla gerarchia aziendale. Il motivo per cui la maggior parte delle persone non arriva ai massimi livelli è semplicemente perché mollano troppo presto.

Allora perché qualcuno dovrebbe smettere quando è vicino al traguardo?

La maggior parte delle persone entra per fare soldi. Se non guadagnano dei soldi nei primi mesi o anni si scoraggiano e smettono (spesso parlando poi male dell’attività). Altri smettono e vanno a cercare un’azienda con un migliore piano di compensi. Ma entrare per guadagnare velocemente pochi dollari non è il motivo per entrare nell’attività.

I due motivi essenziali per entrare in un’attività di Network Marketing

Il motivo numero uno è per aiutare voi stessi. Il motivo numero due è per aiutare gli altri. Se entrate per solo una di queste due ragioni il sistema, per voi, non funzionerà.

Il motivo numero uno significa che entrate in attività principalmente per cambiare quadrante, per andare dal quadrante D (dipendente) o A (autonomo) al quadrante T (titolare d’impresa) o al quadrante I (Investitore).

Questo cambiamento è normalmente molto difficile per la maggior parte delle persone, per via dei soldi. Le persone nei quadranti D o A non lavorerà se non per soldi. Questo è anche ciò che impedisce alle persone di arrivare ai massimi livelli nel Network Marketing: vogliono i soldi più di quanto non vogliano cambiare quadrante.

Una persona del quadrante T o I lavorerà anche per i soldi, ma in modo diverso. La persona del quadrante T lavora per costruire o creare un attivo, in questo caso un sistema d’affari. La persona del quadrante I investe nell’attivo o nel sistema.

La bellezza della maggior parte dei sistemi di Network Marketing è che non guadagnate davvero molti soldi a meno che non aiutiate altri a lasciare i quadranti D o A e ad aver successo nei quadranti T e I. Se vi focalizzate ad aiutare gli altri a fare questo cambiamento, allora avrete successo nell’attività.

Come T o come I, a volte non venite pagati per anni; questo, una persona del quadrante D o A non lo farà. Non fa parte dei loro valori fondamentali. Il rischio e la gratificazione ritardata li disturbano sul piano emotivo.

Gratificazione ritardata e Intelligenza Emotiva

Una delle cose belle del Network Marketing è che si focalizza sullo sviluppare tanto la vostra intelligenza emotiva quanto le vostre abilità d’affari.

L’intelligenza emotiva è tutta un’altra cosa rispetto all’intelligenza accademica. In generale, qualcuno con un alto grado di intelligenza emotiva spesso farà meglio di qualcuno con un alto grado di intelligenza accademica.

Questo spiega, in parte, perché alcune persone vanno bene a scuola ma non altrettanto bene nel mondo reale.

La capacità di ritardare la gratificazione è il segno di una più alta intelligenza emotiva. In uno studio recente sull’intelligenza emotiva, è stato visto che le persone che potevano ritardare la gratificazione spesso conducevano delle vite con un maggior successo rispetto a quelle che non potevano.

Ecco perché il sistema di formazione che fa parte di una buona opportunità di Network Marketing è così importante. È l’aspetto della formazione emotiva o dell’intelligenza emotiva dei loro programmi che trovo che abbia un grande valore per le persone.

Molte persone mi scrivono e mi dicono che gli è piaciuto il mio libro, Papà Ricco, Papà Povero, ma temo che molti di loro non colgano il punto più importante del libro: Lezione N. 1, "I ricchi non lavorano per soldi".

Una volta che ho costruito o comprato un attivo, quell’attivo lavora duramente per farmi guadagnare. Io non lavorerò per i soldi, lavorerò solo per costruire o comprare attivi. Quegli attivi mi rendono sempre più ricco, mentre io lavoro sempre meno. Questo è quello che fanno i ricchi. Le classi povera e media lavorano duro per i soldi, e poi comprano dei passivi invece di investire in degli attivi.

Che genere di attivo è un’attività di Network Marketing?

Ricordate che ci sono due motivi richiesti per avere successo nel Network Marketing: aiutare voi stessi e aiutare gli altri. Il motivo numero uno significa aiutare voi stessi ad arrivare nel quadrante T. E il motivo numero due?

Se volete soltanto insegnare a voi stessi ad essere una persona del quadrante T o del quadrante I, allora un vero sistema di Network Marketing non funzionerà per voi. Tanto vale che entriate in una scuola tradizionale di economia e commercio che si focalizza unicamente sul vostro diventare una persona del quadrante T.

La bellezza di un’attività di Network Marketing è che il vostro obiettivo è di creare attivi, che sono altri T che lavorano nella vostra organizzazione, e il loro lavoro è di creare altri T che lavorino nella loro organizzazione. In un’attività tradizionale la focalizzazione è per il T di avere solo persone D e A che lavorano per loro.

Il genere di attività che mi è stato insegnato a costruire è un’attività con me al vertice e con degli D e A alla base. Non ho davvero posto al vertice per molti altri T, che è il motivo per cui nelle mie attività consiglio caldamente che tutti i miei impiegati diano un’occhiata al Network Marketing come la propria attività da fare part-time.

Il sistema aziendale tradizionale in realtà è una piramide perché ci sono pochi T e I vicino al vertice, e più D e A alla base. Un sistema di Network Marketing è una piramide rovesciata: l’obiettivo primario è di portare sempre più T al vertice.

Un tipo di piramide, quello tradizionale, ha la propria base in basso; l’altro tipo ha la base in alto. È una piramide che vi tira su invece di spingervi giù. Un’attività di Network Marketing dà accesso a tutti a quello che un tempo era riservato solo ai ricchi.